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2个人做起来的抖音小店培训

分享一个做「小店培训」的案例,498 元的课程,去年 7 月开始卖,到年底收了 5000 个学员。

最开始公司就 2 个人,自己边做项目边直播;现在公司 30 多个人了,复制了 6 个主播卖课,自己就只管项目了。

一、直播就像搭积木

他说,直播就像搭积木一样。怎么做到在线过万?主要做好两大块:

1、符合抖音规则,做新粉、新赞、新评论、新礼物、新粉丝团

2、价值输出,对应目标用户需要的内容,持续磨脚本,标准化话术脚本。

直播间的用户画像,一半是做猜你喜欢的,一半是创业者。3000-5000 场观,在线 300 左右,转化10%。

他总结,只要用人话把价值输出够了,转化率就不会差。当然这里肯定有很多细节。

但小店培训,最害怕的是同行投诉,本来能做到 1 万人在线,但是同行一投诉直播间就废了。

二、小店的两个方向:达人分发、猜你喜欢

小店分为两个方向,一个方向是正规军的达人分发,一个方向是自然流量的玩儿法,就是猜你喜欢。

另外的其他自然流量还是不太清晰,搜索流量、抖音的私域流量,

都是做培训炒出来的概念,都是黑盒,不靠谱。

猜你喜欢的核心路径,是「刷单」,自然流量取悦算法,

在点击转化率、退货率的同品类优势,拿流量,其实也不太确定,且没有复利。

三、达人渠道分发是一个保证基础 GMV 的重要方向

目前他们就是做「达人BD」培训班,让 BD 成批被培训出来。

小店培训下来的学员,可能未来可以做「团长」。

BD 铁子团就是一群小老板的流量池,这个资源很重要。

BD 渠道铁子和私域小二一样,是非常非常重要的一个基础岗位,为什么?

因为小商家自播,很难招到专业的直播团队,那么达人渠道分发就可以保证基础 GMV 。

比如你有 5 款产品要推,就可以分别找 20 个达人去分发验证,再拿效果最好的产品做二次分发。

据他说,他现在是全网速度最快对接达人的人。

因为培训的每个学员学完了都至少加上 1000 个达人。想找某个达人,只需要通过学员就可以。

接下来,他打算从学员里培养 300 个抖音小店讲师,分佣合作。

– End –

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作者:刘思毅 群响创始人,聊创业、流量、电商。

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