抖音店铺运营岗位(什么叫抖音店铺运营)

什么是抖店运营 二郎查抖音小店运营方案

什么是抖店运营,为什么看别人的店铺每周都能有爆款商品,别人的抖小店怎么总能赚得盆满钵满,你的小店却迟迟没有流量?

二郎查二类电商运营,今天就来说说,抖音小店应该怎么运营,别人总是做爆品,那么选品应该怎么选才好?

抖店运营有多重要

先讲这个,是因为二郎查最近看到很多商家都开始盲目上品,可能是因为很长时间没有做起来爆品,心态非常急躁。常见的做法就是一次选很多品,一个品就观察个三五天,感觉不行就放弃了。其实还是没想清楚在抖音小店里,抖店运营的重要性。

抖音店铺运营岗位(什么叫抖音店铺运营)

二郎查抖音小店运营方案

1、抖小店的运营玩法分类

抖音小店的具体玩法,还是要看自身情况来选择。比如我们经常说的无货源玩法和有货源玩法、单店玩法、店群玩法、付费流量等等,很多新手一看有这么多玩法就懵了。但换个角度想其实也不是坏事,玩法多,就可以根据自身情况做差异化竞争,找到适合自己的路。总是跟着别人屁股后面,学到的也不一定就是最好的。

新手最爱问的,就是哪个玩法好,哪个不好,其实每一个玩法都有人赚得盘满钵满,怎么选呢?根据自身的资源和平台趋势。

资源就是说,你有没有货源,达人资源,投放能力,运营能力…目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等……

平台得趋势就是站再平台得角度思考现再平台得动向和预判未来得发展方向,顺势而为,这一点非常重要。

这两点是一起起作用得,比如你是想短期割一波,就做当下最有红利的方向和玩法,比如你是想沉淀下来,那就顺发展方向沉淀竞争力。现在的情况是,小白大部分都是做无货源+付费流量,这个的确是是前期抖店发展比较快就能见效的方式。

还是再强调一下,每个人得想法和资源不一样,这个不能一概而论,世界上没有万能的药什么病都能治。

2、抖店选品

选品是重中之重,怎么强调都不过分。有时候品选得好,其它运营工作哪怕差了点,都能打造出爆品。

选品没有百试百灵的方法,但有一定的方法论。

限制抖音电商生态日益成熟了,消费者对抖音电商已经非常熟悉了,除了有些特定的品类暂时还不会接受,比如售价过高的大牌家电,大部分还是会选择去传统电商网站购买,随着抖店慢慢发展,消费者能接受得品类会越来越多,所以我们选品得时候,要思考平台得趋势。

我们可以通过电商数据平台(二郎查等工具)清楚看到现在抖音上哪些品类销量靠前,这些可以给我们选品做参考。也是市面上大部分人选品的方法,可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

二郎查同时建议选品的时候,要思考消费者的心理,去挖掘一些销量不大的品,但是没爆起来的品,这类商品都有成为爆品的潜力。当然,有货源的话,可以打造自己的爆品,只是要注意商品要符合成为爆品的基本要求。

在选品上,二郎查建议选择:

(1)日常使用比较频繁的,使用效果明显,最好还是一般家里可能需要,但是没有的,比如日常百货里面的魔术衣架;

(2)在二郎查数据平台能查到,并且在一些电商网站上也卖得比较好的产品,成功概率比较大;

(3)比较有趣的产品,这类产品设计独特,一般瞬间流量大,持久力比较短;

(4)应季类,现在需要的或者马上需要,特别是后者,这类是特别符合抖音特性的;

(5)视觉体验类,在视频中展示更有吸引力,更能引起消费者的消费冲动;

(6)利润空间大的,客单价100元以下;

如果是新手,比较推荐下面这几个类目:

家居百货,礼品箱包,小家电,3C数码…

像服装、零食饮料,生鲜水产这些比较考验供应链,如果你是一件代发的话,售后就比较麻烦,所以总的来说,做好抖音电商并不难。

上述就是,二郎查和大家分享的关于抖店运营的方法,希望能给大家一些参考借鉴,如果大家有更多这方面的想法,可搜索二郎查进行咨询交流。

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