网店推广技巧有哪些,网店推广方式及费用介绍

前言:现在某宝内的免费流量还是不少的,作为新手卖家或者没什么本钱的,一定要去充分利用好这些免费流量的渠道。付费的流量渠道也是很多,但新手不要随意去尝试,最好有一个系统的学习之后再去操作。

全文大纲

一:免费流量要花心思

二:付费推广要把握好限度

全文1627字预计阅读时间5分钟


正文

一:免费流量要花心思

(1)标题

首先在标题上就需要大家去花心思去组合了,因为标题可以覆盖多个关键词维度流量,像一件衣服,可以组合年龄,人群类型,风格,作料等等。多个方位去把标题建立起来,在这里新手可能不太懂怎么去组合标题,这里教大家一个简单的方法。

就是直接观察同行数据,直接去在淘宝内搜索,将前10名的同行标题记下来,然后依次按词出现的频率分类出来,然后从出现频率最高的词一个个给自己组合标题,当然这个也是要看情况的,有的不符合你产品的词就不要用了,例如你卖夏季的,保暖的词就不要用了。

新手开网店怎样推广,有什么途径增加流量

(2)主图

主图这个算免费渠道吗,很多人不会做,也就只能花钱找人做了,所以哈哈,这个不好说。

主图无论对于免费还是付费流量来说都是十分重要的,因为主图好坏影响着点击率,那么该怎么做好一个主图呢。其实也很简单,因为小编在操作淘宝时候也不会花太多精力去学习,还是那句话,抄同行。

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拿杯子来举例,抄同行怎么抄?这是我搜索出来综合搜索排名前8的,这其中有什么大多数相似的共同点。

共同点:

一:有6个产品是斜向右上方拍摄的

二:有3个产品都是支持定制刻字

三:有4个产品主图中都直接标明了价格

那么找出这些共同点之后,就可以结合自己的产品好好设计一下了。为什么参考同行的呢,因为头部商家他们大多数都是经过测试才发出来的,都是说明有效果,那么这时候对于小卖家来说直接模仿就可以了。

我这里搜索的关键词太泛了,你们操作的话建议还是再细分一下,例如保温杯-智能保温杯等等,参考数量上面,建议排名第一页的即可。

(4)价格

合理的设置好价格可以获得更多的免费流量,因为根据某宝的大数据推荐机制,会将大多数符合用户平时购买习惯的价格定位来打标签,如果你的产品符合用户的价格标签的话,那么你的产品将有更大的几率展现给对应标签的用户

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可以看到杯子,在13-42价位区间的用户购买数最多,如果你想获取这部分的用户流量就将价格设置在这一块是最合理的。

(5)设置公益宝贝

设置公益宝贝能够得到一个小的权重加成,可以在搜索展示页中增加公益图标展现。这个我建议大家都可以去设置一下,因为成本很低,最低可以设置每卖出一件就捐一分钱。不但可以增加权重还可以做公益,是一件很好的事情。

(6)洋淘买家秀

在买家完全购物确认收货之后,可以引导买家去做买家秀晒图,这里可以使用一些小福利来引导买家。然后在后台装修模板,放入洋淘买家秀中。这样不仅可以增加买家的购买意向,如果被淘宝系统选中精选的话,可以得到一个公域流量的展示,在手淘首页中,可以获取到很多流量。

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二:付费推广要把握好限度

(1)淘宝客

相信淘宝客是很多卖家都比较常用的一个版块,淘宝客的推广原理就是淘宝客将产品推广给用户,用户下单购买后淘宝客将得到一个商家设置好商品金额的百分比佣金。这里如果新手卖家觉得不太敢尝试的话,可以开一个百分之3-5的佣金,增加一个在淘宝联盟商品库的一个展现权重。

相信百分之3-5的产品佣金,还是很多新手可以去接受的。淘宝客能推出一件是一件,也不用付出很大佣金,之后如果想大力推广的话,建议可以去淘宝联盟后台的活动广场找淘宝客招商团长去商量策划一个推广方案。

(2)直通车

同行里面经常流传一些段子,某运营开直通车烧了几十万推广费,最终转化两单。其实搞笑归搞笑,还是可以从中看出商家们对于直通车的一个态度,直通车如果利用不好的确是个很烧钱的行为。

建议新手还是系统学习一下,如何去通过直通车测图,测词,投入比例。先小规模测试,然后再加大资金,在这过程中要随时观察好数据调整好方向才是一个好的运营。

好了,今天文章就到这里,新手开网店还是有很多东西要去学习的,希望大家努力加油早日运营出一个不错的店铺。

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