建材网络营销策划及推广方案,建材网络销售平台有哪些

建材行业,一直都是大众关注的焦点,建材产品要进行怎样的营销,才能取得成功,或者落地呢?我们线看下以下主流的营销方式:

分类信息平台信息推广:比如:建材分类信息网www.baolmd.com 专注建材分类信息领域的。可以说是异军突起!建材网作为建材家装行业门户网站,主要提供建材价格、建材行业市场分析、各科建筑材料知识、建材招商、建材资讯、建材五金行情报道、建材品牌选购、建材公司、新型建材材料等丰富内容信息。

建材产品网络推广

建材分类信息网www.baolmd.com

知识营销:相当于一种市场教育和传道,针对产品在技术、功能、同类产品比较等方面占有的独特优势,所体现的产品升级换价值,主要借助主流的网络媒体进行推广。一般来讲,会安排50—120篇这样的推广内容。确保相关关键的搜索结果、主流网站的相关频道都有出色的表现,以形成初步的产品认知。

建材产品网络推广

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事件营销:现在事件营销取得爆炸性效应的不多,但基本上都会起到不错的作用,产品推广依靠知识营销和新闻传播只能满足一般需求,激不起有声势的市场浪花,上升不到大众普及的效果。围绕重点产品的推广会在半年度内塑造一起事件,确保影响受众达到百万级以上,以至于千万级的受众影响,尤其是围绕建材、家居、装修、生活一类传播渠道的受众,这些网站或论坛的受众在购买力、购买意向上都是比较理想的。

活动营销:围绕新产品组织两次活动,一次面向消费者,促成参与、互动,引发参与者的自发传播;一次面向室内设计师,由于设计师类活动较多,目前赢道顾问开始针对设计师活动进行群体细分,然后再策划具备针对性的活动主题。一场活动执行后,确保参与人数一般最少都在千人左右,影响受众达到百万级以上。

促销活动网络推广支持:一年中面向地面的销售活动提供1—3场针对性的网络支持,每场活动网络推广影响受众不少于20万次,从中建立企业产品市场销售活动的网络推广模式。

产品消费族群主题漫画传播:为产品的消费群体建立一个“族群”,相当于企业品牌族群的主要构成,塑造一种形象,赋予一种含义,提炼一种标签,形成产品消费者的一种归属,一种档次、一种品味、一种风格,以生动的漫画形式展现。影响受众不少于100万。

针对地面的重要市场活动,尤其是销售活动,线上要做的不仅是投放新闻、做论坛推广,而且要在网络团购的发起、活动合作网站的筛选、销售活动的直接客户群体锁定和影响,以及网络销售的推动,都要有执行计划和具体的推广内容。

整体来讲,实施上述策略后,在不投放硬广告的情况下,企业在半年内能够直接影响的受众不会少于100万,甚至可以达到300万以上,由于是建立在精准传播基础上的泛传播,而且是针对产品的针对性推广,拉动销售的效果将在策略执行3—5个月后显现。目前来讲,建材策划营销活动的建材企业,多是将品牌推广、产品推广融为一体,这样的做法对于企业营销计划的落实、营销目标的实现,确实更为有利!

建材行业如何做好网络推广? 如果是从细分来谈,会好谈论一些,我们拿地板行业来说。

第一步:地板应该分为不同类型吧,实木地板,复合地板等,每一类都是有需求者,所以你需要分类整理,

第二步:从国内来看,地板行业集中在沿海一带,所以你需要把这些地方列出来,因为你的潜在客户可能会在网上查看这些地方,这一步相当于把调查了市场行情

第三步:你需要根据第一步中的信息去百度等收集大量的客户会搜索的词语,从网络推广的角度来说,就叫行业长尾关键词,每一个词语背后都是一个需求,你收集的越多,网络客户的需求你就月清楚。

第四步:你需要借助一些平台把客户会搜索的信息发出去,并留下你的联系方式等

从我6年多的传统企业网络推广来看,就传统企业而言,目前的渠道方式有如下几种:

第一种:企业的官方网站,可以一种产品类做一个网站,不过需要运营高手来做

第二种:直接借助阿里巴巴网开店铺,同时借助大量的B2B第三方免费平台做信息发布,目前我接触过的企业从建筑建材,工矿设备,安全防护,海产品,农产品这些,都是采用第三方平台发布大量的信息,覆盖百度,360,搜狗从而获得大量的订单的,这一招比较适合中小企业玩。

第三种:这种是目前新型的玩法,就是借助今日头条,大鱼号,搜狐自媒体平台等走新媒体路线,这个在搞营销,做培训的玩的比较多一些,传统企业在这一块上目前尝试的不多,我见过的有卖建材产品的商家在做。

第四种:平台式的商城网站,这种基本不适合中小企业网,就是一个坑。当然有钱的可以玩!

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