什么是绿色营销,进行绿色营销有哪些步骤

在“全民谈营销”的大时代浪潮里,“微营销”、“创新营销”、“逆思维营销”等多个新名词相继涌现,越来越多的人忽略甚至忘记了营销“最初的梦想”:它因何而产生?致力于达成何种目的?当你被光怪陆离的各类营销搞得一头雾水的时候,“绿色营销”能够以一缕清风吹得云开见月明。

什么是“绿色营销”?

如果把“绿色营销”比作一个孩子,那么它的父母便是消费者需求和企业长期利益。只有这两者共存,才能促成一个合格的绿色营销。它的诞生不仅考虑企业自身利益、消费者利益、环境保护利益,还蕴含着以环境保护为经营思想的绿色文化价值观,它能够敏锐地意识到该营销行为是否对社会无公害,帮助树立企业的正面品牌形象。在眼花缭乱的营销市场里,这抹清新纯净的“绿色”概念,的确潜力无限。

“绿色营销”的AB面

无论微观宏观,抑或道义利益,绿色营销都是能拿捏分寸的个中好手。想要用好“绿色营销”,就要读懂它的双面——

· A面

在理解消费需求后,产品设计是最关键的。以产品作为载体,为社会和消费者提供足够的绿色能量,并制定合理价格,满足长期的消费需求。比如NIKE的绿色公关,2005年他们以强调可持续环保概念设计了运动鞋系列The Considered,从鞋材到色料都极致环保,令消费者宛如赤足轻步。这一系列当时得到消费者的强烈认同和支持,并在后两年持续强化,将健康环境和生活理念传递全球。

· B面

“绿色营销”的B面是营销学中最为常见的渠道策略和促销活动。和大部分营销方式不同的是,绿色营销的渠道核心在于“在营销的过程中传递绿色理念,而后与消费者发生关联”。即便是广告、推广、公关,也以营造正面绿色氛围为主流,促成消费者的主动购买。不难发现,绿色营销的核心在于“顺理成章”,不造作和直抵人心是成功的本质。

“绿色营销”的大师作品

谈起“绿色营销”,做得比较成功的品牌当属海天和维他奶:前者走心,后者亲民。从清朝乾隆年间的佛山古酱园到今天全球最大的调味品生产基地,海天在绿色经营道路上,坚守着中国人对传统调味品产业的信心,让“绿色”不再只是企业的噱头,而是战略远见的品牌属性,以及在公益中献出的份份暖心;而维他奶积极践行“绿色营养、轻松生活”的品牌理念,以大众可接受的价格和独树一帜的低碳“轻绿色营销”途径,精准传达出产品和品牌的内涵。

当然,“绿色营销”绝不仅仅是诉诸于社会责任,它的内涵和外延覆盖了营销领域最本质、最有效的部分。在香港大学Space中国商业学院《创新营销与组织革新》的课堂上,有关“绿色营销”的专门探讨将帮助你重新构建营销理念,进而拨开迷雾、找到最适合企业自身的可持续营销之道。(咨询电话:北京010-85185526;上海021-68411298)

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