什么是品牌定位策略,品牌定位的七个步骤

企业做营销策划,第一位的工作是要进行品牌定位。

那么为什么品牌定位这么重要呢?这是由品牌定位功能决定的。品牌定位,是指通过对市场现状、产品自身、消费需求、竞争环境的分析,给予自己的产品建立一个明确市场符号(图形+文字),给予消费者有鲜明的消费指向性,进而产生巨大的识别性和购买行为。

比如,沃尔沃诉求的汽车安全性,马宝诉求的汽车的驾驶的快乐,王老吉诉求的怕上火,六个核桃乳的益智健脑功能,老白金的孝敬爸妈送老白金等等。

当然,每个大品牌的定位看似简单,但实际耗费了很多精力和时间,做了很多很多的功课,才得出这么一句大家耳熟能详的定位语言。这包括对自己企业内部的研发力量、生产技术、销售服务等的研究、对消费者的需求的洞察,对竞争对手的差异化分析等等。

简单的说,什么是品牌定位?

那么,如何做好品牌定位工作呢?

1、找到好的定位差异化落脚点

在多环营销时代,要不断重视客户的需求,对产品、销售点、价格、特性、服务人员、服务方式等进行不断的调整和组合,根据顾客对产品和服务整体个性需求,探索出清晰的、打动客户心智的品牌差异化方向。进而在品牌语言、品牌符号、品牌个性、品牌服务等方面实现落地。

2、要建立好定位的视觉符号设计

消费者70%以上的信息,是通过图片、视频得到的,30%是通过声音获得的建立好企业视觉符号系统显得尤为的重要。这包括logo符号的设计, vi系统的建设,包装系统的建设,宣传广告的设计,终端销售点的视觉建设等等。

3、要坚持不断的进行定位传播和诉求

定位是运营品牌的第一步,处于企业核心工作的前沿部分,在建立有效的品牌定位后,更多的工作是不断的对市场分析、消费环境的分析,对视觉符号、声音符号进行不断的传播和告知。让更多的人有需求时,第一时间想到我们的品牌。

4、适时进行定位的改造和更新

在非常必要的时期,随着时代需求、消费环境、技术手段等的变革,企业必须对自己的品牌进行再定位,才能建立更长久的企业品牌。比如,可口可乐在不同阶段,分别以“口渴时的享受”,“挡不住的感觉”,“每刻尽可乐”等来进行定位。

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