4P营销理论基本要素及案例,怎么理解4P营销

4P营销理论

1960年,由美国杰罗姆·麦卡锡教授提出的4P市场营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组成的营销手段。4P理论以满足市场需求为目标的,重视产品导向,以企业为中心的,以追求利润最大化为原则,代表企业的立场。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

? 产品(Product):包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

? 价格(Price):是蕴涵了产品品质、期限、真伪、质量、效用等各种与消费者直接相关的信息,价格不仅与产品本身相关联,也与品牌的附加内涵和价值相关联,与市场的供求关系相关联,与所选择的购物场所的信誉相联系。

? 促销(Promotion):是指人员推广、广告、攻关活动和销售促进。促销从另一意义上来讲就是对产品的一种自我认同,更进一步得引导消费者对产品产生认同感!

? 渠道(Place):是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

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