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渠道定义:
什么是渠道?渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。

渠道营销是完成公司销售业绩的重要手段,本人20年的渠道营销经验给您分享

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2018年道营销方案渠道洞察
消费洞察:定期针对渠道的消费者、进行问卷调查,消费行为洞察竞品分析:竞品在渠道的推广促销、陈列、生动化物料、新品等信息收集分析市场分析:市场发展趋势,行业特点,区域市场走访等市场咨询收集分析渠道分析:针对渠道的特性,洞察分析走访,调查

根据渠道消费者行为、竞品、市场渠道等洞察,制定渠道策略,营销手册及年度规划


2.渠道策略

产品策略:通过对消费者、渠道、市场的洞察,制定针对渠道的产品策略,产品品类、主题产品、产品组合等促销规划:根据洞察规划渠道的促销方式、促销活动,促销包装,促销物料,促销礼品,以达到提升销售的目的陈列方式:规划各渠道的陈列方式,陈列技巧、陈列重点、以达到良好的陈列效果生动化物料礼品建议:根据渠道特点,规划针对性的生动化物料及有效的礼品规划

通过对渠道的洞察,制定各渠道针对性的策略及各渠道的执行方案


3.创意设计

生动化物料:针对各产品各渠道,设计渠道的主题海报、延展物料(陈列架,跳卡、瓶挂等)、宣传物料店中店设计:各渠道的完美店中店样版设计标准手册:综合渠道主题海报,渠道特点物料、礼品、产品等制作标准手册促销品手册:根据不同渠道和产品规划促销品及使用规范手册针对不同渠道

根据渠道和产品创意设计,标准化执行手册,便于终端落地和实际规范操作


4 .活动推广

节假日活动:针对中秋节、圣诞节、春节等的活动规划,提升产品在渠道的销售主题性活动:品类、爆款等的常规主题性活动规划及物料设计事件类活动:核心产品及活动在终端的延展设计及活动规划其它活动:公关活动等

制定针对性的活动提升终端的活力,刺激消费,激活终端


5 .活动执行:

执行指引手册:针对各种标准手册和活动方案,制定详细的活动指引手册执行监控表:通过执行监控表的规划提升执行效果和活动的目的执行跟踪:规划活动的跟踪流程,了解整个项目的进展状况执行评估:建立整个项目的评估体系,以便对方案进行整体评估

针对活动及各种标准手册制定活动的执行跟踪体系,以控制和提高执行效果


6 .其他服务

渠道工作的延伸服务:针对渠道项目的延伸服务、渠道的服务一体化、提升工作一致性日常服务:日常的工作服务,针对常规工作其它部门服务:针对相关部门的需求提供的服务

针对渠道的工作特性,通过360度的服务,全面提升服务营销品质

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