买一送一创意文案怎么写,买1送1活动规则

买一送一,对顾客来说,免费的超级诱惑,更胜于打折。

买一送一的优惠活动,其实就是原价买一个,再「免费」送一个。

“买一送一”背后的营销逻辑,值得餐饮人学习

「免费」这两个字看似无足轻重,其实暗藏着深刻的营销心理学原理。

根据相关研究,一件商品降价,能够吸引更多的消费者,而商品一旦免费,消费者甚至会疯狂抢夺。在心理层面上,即使价格低至0.01元,和免费几乎没区别,在变成0元的时候也会促使吸引力大幅上升。

所以我们经常能看见,一旦有能免费领取产品的促销活动,人们就一定会蜂拥而至。

比如,笔者在周末去购物商场里,就看到一个化妆品品牌做活动,只要扫码注册就能免费领取一份粉底,现场自然排起了长长的队伍。

有人可能会说,买一送一和打五折不是一样的吗?为什么不直接打五折?

打五折的话,给消费者的感觉就是商品降价,依然处于有价格的范围,比起买一送一的「免费」,吸引力还是比不上。虽然两种方式的本质是一样的,但是消费者在心理上,会更加倾向于买一送一。

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